2024最新/の値引き額！知らないと損するお金の話
の値引き相場はいくら？
を購入する際は、できるだけ良い条件で契約をしたいものです。新車と中古車では値引きの相場が異なり、それぞれの市場状況や時期によっても変動します。
新車は普通、5%から10%くらい安くなることが多いですが、車がモデルチェンジする前やディーラーが売り上げ目標を達成したい時期には、もっと値引きしてもらえることがあります。
中古車は値引きが少ないと思われがちですが、車の状態やどれだけ前から売っているかによって、3%から10%くらい安くできることもあります。特に、売れ残っている車やあまり人気のない新しい車は、もっと値引きが期待できます。
新車を安くゲットするために！覚えておきたいノウハウ！
欲しい新車をできるだけ安く買うにはコツというものがあります。あなたはご存知でしょうか？
もちろん交渉力は問われますが、ポイントさえ掴んでおけば値引きや下取りに出す現在の車の査定額を高めることは可能です。ここでは、あなたが欲しい車をお得にゲットする方法をまとめました。
新車を安くGETする３つのノウハウ
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- ライバル車種で値引き額を競合展開する！
- 商談を勝ち取るには購入スケジュールをしっかり立てる！
- 買取業者に見積りを出してもらい下取り査定額を競わせる！
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1.ライバルの車種を使って値引き額を競わせる！
車の値引き額を増やすには、複数の車種を競合させることが重要です。
あなたが欲しい車には、他メーカーの似たような車種があるはずです。例えば、ムーブならワゴンR、アクアならフィット、ストリームならウィッシュといった具合です。
このようなライバル車も考えていることを営業マンに伝えましょう。「どっちにするか迷っているけど、値引き額次第かな」と言うことで、ここから本当の交渉が始まります。
もしライバル車が見つからない場合は、別のメーカーの似た車や、同じ価格帯の車を競合に考えると良いです。
営業マンには「ライバル車の方が良さそうなので、そちらに気持ちが傾いている」と伝えます。これで営業マンは上司に「ライバル車の条件が良くて、お客さんがそちらに惹かれている」と報告しやすくなり、値引き額を増やしやすくなります。
ただし、あからさまに値引きを要求すると逆効果です。「他社の見積もりがあるから、値引きしてくれ！」と強引に言わず、紳士的に公正な交渉を心がけましょう。
2.商談を勝ち取るには購入スケジュールをしっかり立てる！
車を買うときは、ディーラーとの交渉が大切です。
しかし、何も計画せずに行くと失敗する可能性が高いです。急いで一回の商談で契約してしまう人もいますが、それでは良い条件を引き出すことができません。
商談から契約までには、1～2週間の期間を設け、3～4回の商談を行うと良いでしょう。
理想的な時期は3月や9月の決算フェア、または夏と冬のボーナスフェアです。特に最初の商談は土日に設定すると、平日よりも交渉が有利になります。
契約日を第3週か第4週の土日に設定し、逆算してスケジュールを組んでいきます。毎週土日に商談を行うことで、あなたの本気度がセールスマンにも伝わります。
特にフェア期間中は、セールスマンもノルマ達成に必死ですので、短期間で多くの車を販売したいと考えます。そのため、値引き額が大きくなる可能性が高いです。
計画的に交渉を進めることで、良い条件で車を購入することができます。
3.買取業者に見積りを出してもらい下取り査定額を競わせる！
最近では、新車の値引きが難しくなっています。どれだけ交渉しても、大きな値引きは期待しにくいです。
そこで活用したいのが、下取り査定額の上乗せです。ディーラーは新車の値引きが難しい分、下取り額を上げて調整してくれます。ただし、この「下取り」は「新車購入支援サービス」としての意味合いが強いので、あまり高くは期待しない方が良いです。
下取り額を上げるためには、中古車買取専門業者の査定サービスを利用するのが効果的です。買取業者は買い取った車を再販するため、中古車市場で人気のある車種なら高値で買い取ってくれることがあります。
まずは中古車買取専門業者に見積もりを依頼し、その見積もりをディーラーに持っていきます。こうすることで、ディーラーの下取り額を上げる交渉ができます。もし買取業者の方が条件が良ければ、ディーラーの下取りを諦めて買取業者に売るのも一つの方法です。
新車をお得に購入するためには、中古車買取業者を上手に活用しましょう。ガリバーやカーチスなど一社だけでなく、複数の業者に査定を依頼して最高の見積もりを引き出すことが大切です。これを活用して、新車を賢く買いましょう。
車買取の無料一括査定サービスってどれがいい？
中古車の無料一括査定サイトといっても複数存在しています。- MOTA
- ナビクル
- カーネクスト
- 概算査定額をWEBで見られる
- 電話するのは上位3社だけ！
- 最大20社が競うから高くなる！
車買取の無料一括査定サイトで一押しなのが、「MOTA」です。査定申し込みフォームが驚くほどシンプル。45秒で入力完了します。本当に簡単な入力でネット査定が可能です。
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MOTAの特徴は、最大20社の概算査定額をWEBで見られる優良一括査定サービスです。MOTA車買取なら『実車を見せないと概算すらわからない』なんてことはありません。申し込み翌日18時に、最大20社の概算査定額をWEBで見られるから、会わなくても査定額が比較できます。ちなみに他社の一括査定は多くても10社が多いです。
電話するのは上位3社だけ！査定額上位の買取店に絞られる何十社もの買取店からの電話や、1社ずつ査定額を聞き出す手間は必要はありません。高額査定の上位3社に絞られるから、電話も少なく、ラクに比較ができます。4社目以降を追加でチョイスすることもできます。
最大20社が競うから高くなる！競うことで自然と高額査定になる最大20社の買取店が上位3社に選ばれるために競うから、どうしても査定額が高くなります。高く売却するために、あなたが頑張る必要はありません。
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大事な事なので再度お伝えします。
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ちなみに、「ナビクル」で提携しているのは主にJADRIメンバー（日本自動車流通研究所）になります。（JADRIメンバー以外の事業者様もいらっしゃいます。）JADRIのおかげで不正な取引をする中古車買取業者を排除することが可能です。たとえば、何度もしつこく電話をしてきたり、利用者に不利益な査定をした業者はJADRIには登録できません。
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