〇〇を購入する際は、できるだけ良い条件で契約をしたいものです。新車と中古車では値引きの相場が異なり、それぞれの市場状況や時期によっても変動します。
新車は普通、5%から10%くらい安くなることが多いですが、車がモデルチェンジする前やディーラーが売り上げ目標を達成したい時期には、もっと値引きしてもらえることがあります。
中古車は値引きが少ないと思われがちですが、車の状態やどれだけ前から売っているかによって、3%から10%くらい安くできることもあります。特に、売れ残っている車やあまり人気のない新しい車は、もっと値引きが期待できます。
まとめると、〇〇は平均して以下の値引き相場となります。
新車を安くゲットするために！覚えておきたいノウハウ！
欲しい新車をできるだけ安く買うにはコツというものがあります。あなたはご存知でしょうか？
もちろん交渉力は問われますが、ポイントさえ掴んでおけば値引きや下取りに出す現在の車の査定額を高めることは可能です。ここでは、あなたが欲しい車をお得にゲットする方法をまとめました。
新車を安くGETする５つのノウハウ
- ライバル車種で値引き額を競合展開する！
- 商談を勝ち取るには購入スケジュールをしっかり立てる！
- 残価設定型クレジットを上手に利用する！
- ディーラーの仕事を減らすことで諸費用をカットする！
- 買取業者に見積りを出してもらい下取り査定額を競わせる！
1.ライバル車種で値引き額を競合展開する！
値引き額の拡大のためには、複数車種で競合させることが大切になってきます。
あなたが欲しい車種には、違うメーカーのライバル車というのが存在しますよね。たとえば、ムーブだったらワゴンＲ、アクアであればフィット、ストリームならウィッシュなどなど。
そのライバルメーカーのライバル車も検討していることをセールスマンに伝えるわけですね。「迷ってるんだけど、値引き額しだいかな」と。ここから本当の商談はスタートするのです。
もしあなたが欲しい車種のライバル車が見当たらない場合、販売系列の異なる姉妹車や、同じようにライバル車がいそうにない同価格帯の車を競合に見立てるというのもアリ。
お客から「今は正直、ライバル車のほうが買い得のようだから、あちらに気持ちが傾いている」と言われたら、セールスマンとしても「ライバルの条件が拡大していて、お客のそっちに惹かれているようです」と上司へ報告しやすく、値引き額上乗せ決済のときにかなり有効になるでしょう。
ただし、むこうもプロ。値引き額を高める工作と悟られたらアウトです。「競合の見積りを持ってきたんだ！おい、値引けよ！」と叫んでもダメ。あくまでも紳士的に公正に値引き競争を行いましょう。
2.商談を勝ち取るには購入スケジュールをしっかり立てる！
車を買うとなった場合、いよいよディーラーに商談。しかしスケジュールを立てることなく出向いたら商談は失敗に終わるでしょう。
せっかちな人は１回の商談で契約してしまうものですが、それではもったない。
商談スタートから契約までは、１週間～２週間。そして３～４回の商談スケジュールで臨むことで好条件を引き出すことができるでしょう。
理想的なのは３月、９月の決算フェアや、夏冬のボーナスフェア。そして最初の商談は土日がベスト。平日よりもかなり有利です。
第３週、第４週の土日を契約日と考えて、逆算してスケジュールを組んでいくのがベスト。毎週土日ディーラーに商談をすることであなたの本気度も先方に伝えることができるでしょう。
とくにフェア期間中は、セールスマンもノルマ達成に必死。短期間で台数を効率的に販売したいと考えます。そのため値引き額拡大もかなり期待できるわけですね。
3.残価設定型クレジットを上手に利用する！
各メーカーで積極的にＰＲしている、残価設定型クレジット。
ホンダの「残クレ」 、スバルの「SUBARU安心プラン」、スズキの「かえるプラン」、ダイハツの「ワンダフルクレジット」、マツダの「マツダスカイプラン」などなど。
普通に新型車を買うよりも価格を抑えることができるので、上手く活用すれば３年ごとに安価で新車に乗り継げる夢のカーライフが実現します。
残価設定型クレジットは、あらかじめ３年後の買取額を設定して、総額からそれを差し引いた額を支払えばよいというシステム。そのため下取りよりもかなりお得な条件となるでしょう。
もちろんこの残価設定型クレジットにもデメリットがあります。それは残価に金利がかかってくるということ。支払い期間が終わって「買取」してもらう場合、通常ローンを組んだ場合よりも金利を余分に払わなければなりません。
メリット・デメリットをよく吟味して賢く利用したいものです。
4.ディーラーの仕事を減らすことで諸費用をカットする！
新車を購入する際、馬鹿にならないのが諸費用です。これには税金などの法定費用と代行手数料などの法定外費用に分かれます。
法定外費用は、ディーラーの仕事をこちらが引き受ければカットすることも可能なんですね。
たとえば車庫証明。ちょっとした手間を惜しまず、警察署に自分で提出すれば約１万円浮きます。警察署でもらった申請用紙に保管場所等の簡単な地図などを書くだけで難しいことはありません。
また、自分で新車をディーラーにまで取りに行ったら、納車費用もカットできます。ここでも約１万円近く浮くわけですね。このようにディーラーの仕事を減らしていくことで諸費用をカットしていけるのです。
ただし、ディーラーによってはこのような代行手数料を支払ってもらうことを前提に割引額を決定している場合があるので注意が必要。「何もかも自分でやる」ということになると割引額が下がることもあるのでそこはチェックしておきたいところ。
5.買取業者に見積りを出してもらい下取り査定額を競わせる！
ディーラーの新車本体価格において値引きの余地は、以前と比べたら少ないようです。どんなに交渉しても値引き額拡大は難しいかもしれません。
そこで値引きの調節として利用されるのが下取り査定額の上乗せ。ディーラーがどうしても値引きできないぶんを下取り額で調整するのです。
下取りといっても、厳密に言えば買い取り的な意味ではなく、「新車購入支援サービス」といった意味あいが大きいようです。けっして過度な期待はできません。
ではどうすれば下取り額査定を引き上げることができるのでしょう。そこで積極的に活用したいのが中古車買取専門業者の査定サービスです。
中古車買取専門業者の目的は、買い取った車の再販です。そのため中古車市場において需要が見込める車種であれば、ビックリするほどの高値で買い取ってくれるでしょう。
まずは買取専門業者に見積りを出してもらい、それをディーラーに持っていき下取り査定額を競合させるのです。買取業者に売却したほうがはるかに好条件なら、ディーラーの下取りは諦めてもいいかもしれません。
このように新車購入時の値引きにも、中古車買取業者をうまく活用することができるのです。ただし、ガリバーやカーチスなど１社に絞るのではなく、複数の業者から一括で査定を依頼して見積もりを出してもらったほうが、愛車の価格の最高額を引き出せます。賢く利用してくださいね。
車買取の無料一括査定サービスってどれがいい？
どれも似ているようでいて、それぞれ微妙に違いがあるんですね。
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さらに郵便番号を入れることで、提携している中古車買取業者の中で近くにある業者だけを絞り込むことも可能。また利用者たちによる満足度ランキングを参考にして、どこの業者に見積もりをしてもらうかを決められますよ。つまり、使い勝手の良さと高度な検索性によって、中古車買取業者選びに迷うことなく、あなたに適切な業者と契約ができるというわけですね。
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